Войти

Калькулятор прибыли Ozon

Расчёт маржи и прибыли для Ozon (FBO / FBS): комиссия по категории и ценовому сегменту, логистика, эквайринг, реклама, возвраты и налог. Оценка ориентировочная — точную экономику по SKU Data Seller считает после подключения кабинета.

Площадка

Авто по категории · редактируемо

Результат

Введите данные для расчёта

Покажем прибыль, маржу, точку безубыточности и главный риск с единицы.

Начните с двух полей — цена продажи и себестоимость.

Комиссии ориентировочные · обновлено 18.06.2026 · точные ставки — в вашем личном кабинете.

Сравнить с другими площадками: Wildberries Ozon Яндекс Маркет

Что важно учитывать на Ozon

  • Модель FBO / FBS — у каждой своя логистика и комиссия.
  • Комиссия — зависит от категории и ценового сегмента (до 100 ₽, 100–300 ₽, свыше).
  • Логистика и объёмный вес — Ozon считает по матрице объём/кластер/плечо; вручную задаётся примерно.
  • Возвраты — добавляют обратную логистику и снижают фактическую маржу.
  • Акции и скидки — снижают итоговую цену покупателя и режут маржу быстрее, чем видно по выручке.
  • Доп. расходы — упаковка, фулфилмент, маркировка, брак: поле «Доп. расходы» это учитывает.

Что считает калькулятор

Юнит-экономика показывает, сколько вы зарабатываете с каждой проданной единицы. Не выручку — а именно прибыль, которая остаётся после всех затрат на продажу.

Калькулятор суммирует основные статьи расходов по схеме:

Прибыль = Цена продажи
  − Комиссия площадки (%)
  − Реклама ДРР (%)
  − Логистика с учётом выкупа (₽)
  − Эквайринг (%)
  − Налог (% с выручки)
  − Себестоимость + доп. расходы (₽)

Маржа — доля прибыли в цене продажи. Если маржа ниже 10–15%, любой рост расходов (возврат, акция, повышение комиссии) переводит юнит в минус.

Что калькулятор не видит

Ручной расчёт даёт ориентир. Но управлять прибылью вслепую — значит узнавать о потерях постфактум.

Реальные комиссии по SKU

Ставка зависит от цены, склада, категории и флага акции. Средняя по таблице не равна фактической.

Точная логистика

Ozon считает по матрице 35 000+ строк: объём, кластер, плечо. Ввод вручную = средняя температура по больнице.

Динамика ДРР

Расход на рекламу меняется каждую неделю. Без данных кабинета вы не видите, когда ДРР съедает маржу.

Доля выкупа

Обратная логистика возвратов и невыкупов напрямую снижает фактическую маржу, которую не видно в расчёте.

Прогноз продаж

Сколько единиц продастся в следующем месяце — зависит от позиции, остатков и сезонности. Расчёт по одному юниту не покажет.

Сравнение по SKU

У большинства магазинов 50–500 артикулов. Считать каждый вручную — потерянные часы без итогового рейтинга доходности.

После подключения кабинета Data Seller показывает реальные ставки, фактическую маржу по каждому SKU и указывает, где именно теряется прибыль.

Частые вопросы

Учитывает ли калькулятор соинвест и акции Ozon?

В базовом расчёте — нет. Скидки и акции можно отразить через поле «Доп. расходы» или скорректировать комиссию. Полную модель с соинвестом Data Seller считает на данных кабинета.

Почему комиссия зависит от цены?

У Ozon ставка вознаграждения связана с ценовым сегментом: ≤100 ₽ и 100–300 ₽ считаются по фиксированным процентам, дороже — по категории.

Где взять точную логистику Ozon?

Точная логистика зависит от объёмного веса и кластера. В публичном калькуляторе она вводится вручную; точный расчёт — внутри Data Seller.

Учитывает ли калькулятор возвраты и акции Ozon?

Возвраты задаются через поле «Процент выкупа» — оно добавляет обратную логистику на каждую продажу. Акции и скидки можно отразить через «Доп. расходы» или скорректировать цену продажи. Полную модель с динамикой возвратов и акций Data Seller считает на данных кабинета.