Цены и маржа Как понять, что SKU продаётся в минус
Товар в топе продаж, выручка растёт, а денег с него почему-то нет. Разбираем признаки минусового SKU, какие расходы съедают маржу и как поймать товар, который тянет…
Блог · Тема
Цены и маржа
Товар первый по заказам и при этом продаётся в минус. В обороте такой убыток не виден: он сидит внутри каждой единицы, в комиссии, логистике, рекламе и возвратах, а средняя маржа по магазину выглядит прилично.
Проверить один товар можно в калькуляторах Data Seller: общем и отдельных для Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета. Достаточно двух полей — цены продажи и себестоимости, а на выходе прибыль и маржа с единицы, точка безубыточности и главный риск.
Ниже — про цену и маржу отдельного SKU: как заметить минусовой товар и найти точку безубыточности, что посмотреть перед акцией, рекламой и сменой цены, что пересчитать, когда площадка меняет комиссию.
Цены и маржа 
Цены и маржа Что делать селлеру, когда маркетплейс меняет комиссию
Комиссия — не строчка в отчёте, а триггер пересмотра цены, рекламы и ассортимента. Разбираем порядок действий, чтобы не продавать в минус.
Цены и маржа Ценообразование на маркетплейсах: как защищать маржу и не продавать в минус
Цена на маркетплейсе должна управляться через прибыль, а не только через конкурентов и скидки.
Цены и маржа Unit-экономика селлера: какие показатели считать перед акциями, рекламой и изменением цены
Без unit-экономики невозможно понять, какие действия действительно увеличивают прибыль, а какие просто разгоняют оборот.
Хотите так же управлять прибылью в своём магазине?
Покажем на демо, как Data Seller считает прибыль по SKU, находит потери и подсказывает действия.